Les meilleurs fournisseurs de données B2B au Japon (2025)

Résumé

L'environnement commercial japonais, hautement numérisé et axé sur la qualité, fait que des données B2B précises sont essentielles à l'entrée sur le marché, à la veille commerciale et à l'intégrité de la chaîne d'approvisionnement. Cette comparaison met en évidence les meilleurs fournisseurs, en se concentrant sur les fournisseurs qui offrent une qualité de données locales exceptionnelle, la conformité avec la loi sur la protection des informations personnelles (APPI) et l'échelle nécessaire pour naviguer sur l'énorme marché du commerce électronique B2B du Japon, qui a dépassé 465,2 trillions de yens en 2023. Nous comparons les fournisseurs pour une couverture complète des secteurs clés tels que l'industrie, le commerce de gros, la finance et la santé.

Pourquoi le marché japonais des données B2B est-il précieux?

Les entreprises sont fortement investies dans ce marché car le Japon possède l'un des plus grands secteurs de commerce électronique interentreprises au monde, représentant environ 88 % de la part totale du commerce électronique du pays en 2024. La valeur des transactions a atteint 465,2 billions de yens, avec un taux de pénétration en ligne proche de 40 %. Des industries de pointe telles que la fabrication de machines de transport, la fabrication d'équipements électriques et le commerce de gros s'appuient sur des ensembles de données précises pour la maintenance prédictive, l'évaluation des risques financiers et l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement.

La mise en relation avec des entreprises japonaises est précieuse pour les entreprises internationales qui recherchent des partenaires, des fournisseurs et des clients fiables sur un marché défini par des normes de qualité rigoureuses et une transformation numérique rapide.

Contextedu marché et de la région

Le paysage japonais des données est principalement régi par la loi sur la protection des informations personnelles (APPI), qui est alignée sur les normes mondiales telles que le GDPR, en particulier en ce qui concerne le consentement et les transferts transfrontaliers.

Réglementation: L'APPI a une portée extraterritoriale et s'applique aux entités étrangères qui traitent les informations personnelles des résidents japonais. Elle exige un consentement explicite pour la collecte et l'utilisation des données, ce qui fait de la conformité un facteur essentiel lors de la sélection des fournisseurs de données B2B.

Un approvisionnement en données locales unique: Les fournisseurs locaux conservent souvent des notations de crédit et des données financières exclusives sur les PME, collectées par le biais de vastes réseaux sur le terrain et de recherches en personne.

Principales statistiques nationales

• Le marché japonais du commerce électronique interentreprises a atteint 465,2 billions de yens en 2023, soit une croissance de 10,7 % d'une année sur l'autre.

• Le B2B représentera 88 % de l'activité de commerce électronique au Japon en 2024.

• Le taux de pénétration d'Internet est d'environ 93,8 %, ce qui favorise un écosystème commercial profondément numérisé.

Méthodologie d'évaluation

Notre processus de sélection privilégie la rigueur et la fraîcheur afin de fournir une comparaison neutre, basée sur la recherche.

Processus de sélection: Les fournisseurs ont été sélectionnés sur la base d'une combinaison d'échelle mondiale et de présence vérifiable sur le marché japonais, en se concentrant sur ceux qui fournissent des ensembles de données sur les entreprises, le crédit et les contacts. Nous avons retenu trois types de fournisseurs : un leader mondial (InfobelPRO), deux leaders locaux de l'intelligence japonaise (Teikoku Databank, Toyo Keizai), et un spécialiste national du crédit et des PME (Tokyo Shoko Research).

Facteurs de pondération

• Couverture locale et cadence de mise à jour, en particulier pour les PME.

• Conformité avec l'APPI.

• Qualité des données et normes de vérification.

• Les informations sur la facilité d'utilisation provenant de sources industrielles et de la documentation des fournisseurs.

Tableau de comparaison (axé sur les leaders locaux)

InfobelPRO à l'échellemondiale

InfobelPRO fournit l'un des plus grands ensembles de données d'entreprises au monde, avec plus de 375 millions de profils d'entreprises et une couverture étendue des entreprises japonaises. Notre approche diffère de celle des plates-formes SaaS par abonnement car nous fournissons des ensembles de données en vrac et des API conçues pour être intégrées dans les flux de travail de l'entreprise. Cela rend le coût par enregistrement beaucoup plus efficace pour les organisations qui gèrent des millions d'enregistrements ou qui construisent des systèmes de conformité et de vérification. Bien que ce modèle nécessite plus de travail d'intégration au départ, il donne aux équipes un contrôle total sur la façon dont les données sont appliquées dans les CRM, les plateformes d'analyse et les processus réglementaires.

Analyse approfondie des fournisseurs (Top 5)

1. InfobelPRO
   
   InfobelPRO offre une couverture mondiale de plus de 375 millions d'entreprises, avec de solides ensembles de données japonaises. Il propose des ensembles de données en vrac et des API qui s'intègrent à l'enrichissement du CRM, aux processus de connaissance de l'entreprise (KYB) et aux systèmes de prévention de la fraude. Ses points forts sont l'échelle, la conformité à l'APPI et la flexibilité. Les faiblesses sont la difficulté technique pour les équipes qui ne sont pas familiarisées avec les licences en vrac. Les clients cibles sont les scientifiques des données, les grandes entreprises et les plateformes axées sur la conformité.
   
   
   
2. Teikoku Databank (TDB)
   
   Fondée en 1892, TDB est la plus grande agence d'évaluation du crédit du Japon, avec plus de 6 millions d'enregistrements commerciaux. Son score de solvabilité exclusif est la norme nationale, et son réseau de recherche en personne offre une couverture inégalée des PME. Ses points forts sont l'évaluation des risques et la transparence financière. Ses faiblesses résident dans son format centré sur le rapport et dans l'accent mis sur le crédit. Les clients cibles sont les banques, les régulateurs et les entreprises internationales qui ont besoin d'une assurance sur les risques.
   
   
   
3. Toyo Keizai (TK)
   
   Fondé en 1895, Toyo Keizai est un éditeur et un fournisseur de données très respecté, spécialisé dans l'analyse des sociétés cotées, les prévisions financières et les informations ESG. Ses points forts sont les ensembles de données à long terme et les modèles financiers spécialisés. Ses faiblesses sont qu'il se concentre sur les entreprises cotées en bourse, ce qui fait que les PME sont moins bien couvertes. Les clients cibles sont les investisseurs institutionnels, les analystes et les organismes de recherche.
   
   
   
4. Tokyo Shoko Research (TSR)
   
   TSR, fondée en 1892, exploite des bureaux de terrain dans tout le pays pour fournir des informations en temps réel sur les entreprises japonaises. Elle tient à jour des millions de profils d'entreprises, avec une force particulière dans l'évaluation du crédit aux PME. Ses points forts sont l'analyse de la chaîne d'approvisionnement, les notations de crédit exclusives et les informations vérifiées sur les risques. Ses points faibles sont l'importance moindre accordée au marketing et aux contacts commerciaux. Les clients cibles sont les banques, les assureurs, les sociétés commerciales et les entreprises étrangères qui effectuent des vérifications préalables au Japon.
   
   
   
5. Sansan
   
   Sansan numérise la culture japonaise du meishi, en transformant les échanges de cartes de visite en une base de données de contacts professionnels vérifiés. Ses points forts sont l'enrichissement précis des contacts et les intégrations SaaS avec les CRM et les outils d'automatisation du marketing. Ses faiblesses sont sa dépendance à l'égard des échanges de cartes, qui limite la portée en dehors des réseaux d'affaires actifs. Les clients cibles sont les équipes de vente et les entreprises qui accordent la priorité aux données relationnelles.

Cas d'utilisation

• Enrichissement en entreprise et à grande échelle: InfobelPRO pour l'octroi de licences en masse et l'enrichissement CRM.

• Risque de crédit et diligence raisonnable: Teikoku Databank et Tokyo Shoko Research pour la profondeur financière des PME et la confiance dans la conformité.

• Recherche financière et d'investissement: Toyo Keizai pour les prévisions, les données ESG et l'analyse des sociétés cotées.

• Mise en réseau et intégration au niveau local: Sansan pour les données numérisées sur les cartes de visite et les réseaux de contacts pilotés par les meishi.

Points clés à prendre en considération

• Conformité : Veiller à ce que les fournisseurs documentent explicitement la conformité à l'APPI.

• Coût : Comparez les licences globales (InfobelPRO) avec les modèles basés sur des rapports (TDB, TSR) et les abonnements SaaS par siège (Sansan).

• Intégration : Vérifiez la compatibilité avec votre CRM, vos outils de conformité ou votre entrepôt de données.

FAQ (FOIRE AUX QUESTIONS)

Quelle est la principale loi sur les données au Japon?
A : La loi sur la protection des informations personnelles (APPI), qui exige un consentement explicite pour l'utilisation des données et s'applique aux entreprises nationales et étrangères.

La conformité au GDPR est-elle suffisante au Japon?
R : La conformité au GDPR constitue une base, mais l'APPI exige des mesures supplémentaires, notamment en ce qui concerne les transferts transfrontaliers et la finalité explicite de l'utilisation.

Pourquoi certains fournisseurs japonais se concentrent-ils sur les cartes de visite?
R : La forte culture japonaise du meishi crée une opportunité pour des fournisseurs comme Sansan de numériser et de vérifier les contacts professionnels à grande échelle.

Ressources et liens

• InfobelPRO Japan Datasets

• Teikoku Databank Siteanglais

• Toyo Keizai Data Services

• Tokyo Shoko Research Corporate Site

• Commission japonaise de protection des données personnelles (PPC)