Le guide complet des outils de prospection B2B en 2024

La prospection B2B fait référence au processus d'identification des clients potentiels et à la prise de contact avec eux dans le but de les transformer en clients. Il s'agit d'un aspect crucial dans la croissance et la réussite de toute entreprise. En s'adressant aux bons prospects, les entreprises peuvent augmenter leurs chances de générer de nouvelles pistes, d'élargir leur base de clients et d'accroître leur chiffre d'affaires.

C'est là que les outils de prospection B2B entrent en jeu. Ces outils sont conçus pour aider les entreprises à rationaliser leurs efforts de prospection, à recueillir des données précises et à augmenter leurs chances de convertir les prospects en clients. Mais l'un des plus grands défis auxquels les entreprises sont confrontées est le choix d'un outil de prospection B2B.

Qu'est-ce qu'un outil de prospection B2B ?

Les outils de prospection B2B sont des applications logicielles ou des plateformes conçues pour aider les entreprises à identifier, recueillir et gérer des données sur des clients potentiels. Ces outils utilisent généralement diverses sources de données, notamment les profils sur les réseaux sociaux, les sites web des entreprises et les archives publiques, afin de fournir aux entreprises des informations précises et complètes sur leurs clients potentiels.

Les outils de prospection B2B se présentent sous de nombreuses formes différentes, allant de simples outils de recherche d'adresses emails à des plateformes plus complexes de génération de leads et de récupération de données. Certains outils sont conçus spécifiquement pour les équipes de marketing, tandis que d'autres s'adressent aux commerciaux ou aux petites entreprises.

L'objectif des outils de prospection B2B est d'aider les entreprises à rationaliser leurs efforts de prospection, à accroître la précision et la pertinence de leurs données et à augmenter leurs chances de transformer les prospects en clients. En utilisant ces outils, les entreprises peuvent économiser du temps et des efforts dans le processus d'identification des clients potentiels, ce qui leur permet de se concentrer sur des aspects plus critiques de leur activité.

Ces outils sont essentiels pour toute entreprise désireuse d'élargir sa clientèle et d'augmenter son chiffre d'affaires.

L'importance d'utiliser un outil de prospection B2B

Les outils de prospection B2B sont essentiels pour les entreprises qui cherchent à élargir leur clientèle et à générer de nouveaux prospects sur le marché interentreprises (B2B). Ces outils fournissent des informations précieuses et des approches basées sur les données pour identifier et atteindre les clients potentiels, ce qui permet d'augmenter les ventes et la croissance de l'entreprise. Voici les principales raisons pour lesquelles il est important d'utiliser des outils de prospection B2B :

• Amélioration de l'efficacité de l'équipe de vente.
• Amélioration l'identification de prospects hautement qualifiés.
• Amélioration du ciblage et de la personnalisation.
• Avantage concurrentiel sur les tendances du marché et les concurrents.
• Augmentation des opportunités de revenus.

Quelles sont les fonctionnalités à prendre en compte en fonction de vos besoins ?

POUR LES Petites et moyennes entreprises

Si vous êtes une PME à la recherche d'un outil de prospection B2B, il y a plusieurs caractéristiques clés à prendre en compte qui peuvent vous aider à choisir l'outil le mieux adapté à vos besoins :

• Coût - Pour les PME, le coût est souvent un facteur important. Recherchez un outil qui offre des options de tarification flexibles, telles qu'un essai gratuit ou des frais d'abonnement mensuels peu élevés, afin de maintenir les coûts à un niveau raisonnable.
• Facilité d'utilisation - Les PME peuvent ne pas disposer des ressources ou de l'expertise technique nécessaires pour utiliser des outils complexes. Recherchez un outil convivial et facile à configurer et à utiliser.
• Données ciblées - Les PME doivent se concentrer sur les prospects les plus prometteurs pour tirer le meilleur parti de ressources limitées. Recherchez un outil qui fournit des données ciblées, telles que des filtres sectoriels ou géographiques spécifiques, pour vous aider à réduire votre liste de prospects.
• Génération de prospects - Les PME disposent souvent de ressources limitées pour générer des prospects. Recherchez un outil qui offre des fonctions de génération de prospects, telles que l'évaluation des prospects ou la prise de contact automatisée, afin de maximiser vos efforts.
• Intégration - Les PME peuvent déjà disposer d'outils logiciels ou de systèmes existants. Recherchez un outil qui s'intègre à vos systèmes existants, tels que votre CRM ou votre plateforme d'e-mail marketing, afin de rationaliser vos efforts de prospection et d'améliorer votre efficacité.

En tenant compte de ces caractéristiques, les PME peuvent choisir un outil de prospection B2B qui répond à leurs besoins spécifiques et les aide à tirer le meilleur parti de leurs ressources. Dans la section suivante, nous examinerons les caractéristiques à prendre en compte si vous êtes une grande entreprise.

POUR LES GRANDES ENTREPRISES

Si vous êtes une grande entreprise à la recherche d'un outil de prospection B2B, vous devez tenir compte de plusieurs caractéristiques clés qui vous aideront à choisir l'outil le mieux adapté à vos besoins :

• Évolutivité - Vos besoins en matière de prospection peuvent être plus importants que ceux d'une petite entreprise. Recherchez un outil capable de traiter d'importants volumes de données et de s'adapter à la croissance de votre entreprise.
• Personnalisation - Les grandes entreprises ont souvent des besoins spécifiques en matière de données et de prospection. Recherchez un outil qui permet la personnalisation, comme la possibilité de créer des champs personnalisés ou d'importer des ensembles de données spécifiques.
• Collaboration d'équipe - Si plusieurs membres de votre équipe sont impliqués dans le processus de prospection, envisagez un outil qui facilite la collaboration ou qui donne accès à plus d'un compte.
• Enrichissement des données - Les grandes entreprises traitent souvent d'énormes volumes de données, ce qui fait qu'il est courant de rencontrer des fiches contenant des informations incomplètes. Dans ce cas, l'enrichissement des données joue un rôle crucial dans la réussite des campagnes de prospection. 

Analyse comparative des principaux outils de prospection B2B

Ce tableau fournit un aperçu comparatif des meilleurs outils de prospection commerciale disponibles sur le marché. Ces outils offrent un large éventail de caractéristiques et de fonctionnalités conçues pour améliorer la génération de leads B2B et les efforts de vente.

Le tableau comprend des informations sur :

• Couverture géographique - Zone géographique dans laquelle l'outil dispose de données.
• Quantité de données - Volume d'enregistrements disponibles dans la base de données (un contact ou une entreprise équivaut à un enregistrement).
• Attributs - Nombre de différents types de données disponibles pour chaque enregistrement (par exemple, nom de l'entreprise, numéro de téléphone, numéro de TVA, lien global, liens vers les médias sociaux, etc.)
• Filtres - Caractéristiques spécifiques utilisées pour filtrer et cibler les prospects (par exemple, le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, le volume des ventes).
• Intégrations - Capacité de l'outil à se connecter et à fonctionner avec d'autres logiciels.
• Conformité (GDPR & CCPA) - Adhésion aux réglementations en matière de protection des données pour la confidentialité et la sécurité.

En examinant ces aspects clés, les entreprises peuvent prendre des décisions pertinentes lors de la sélection de l'outil de prospection commerciale le plus adapté à leurs besoins spécifiques.

InfobelPRO

Fondé en 1995 en Belgique, InfobelPro offre une gamme complète de services de données B2B et d'informations de contact B2B. Ses solutions permettent aux entreprises d'accéder à des informations précises et actualisées sur les sociétés, les cadres et les professionnels, ce qui favorise l'efficacité des études de marché, la génération de leads et le ciblage des clients.

Tarifs d'InfobelPRO :

• Essai gratuit
• Search - 19.99€/mois (Accès à la base de données)
• Partners Tools - Prix sur mesure (Fonctions avancées)

ZoomInfo

ZoomInfo est un outils de prospection commerciale B2B populaires. Fondé en 2007, ZoomInfo fournit une large gamme de services d'intelligence B2B. Leur offre comprend l'accès à une vaste base de données de profils d'entreprises, d'informations de contact et de données d'intention, permettant aux entreprises d'identifier et de se connecter avec des clients potentiels, d'alimenter des campagnes de marketing et de stimuler la croissance des ventes.

Tarifs de ZoomInfo :

• Essai gratuit
• Plan sur mesure

Dun&Bradstreet

D&B Hoovers offre des services complets de sales intelligence. En s'appuyant sur la base de données étendue de Dun & Bradstreet, ils fournissent aux entreprises des informations précieuses, des analyses et des profils d'entreprise pour soutenir les efforts de vente et de marketing, l'évaluation des risques et la prise de décision stratégique.

Tarifs de Dun&Bradstreet :

• Demo gratuite
• Plan sur mesure

Clearbit

Clearbit est une société d'enrichissement de données et de lead intelligence fondée en 2013 en Californie. Avec Clearbit, les entreprises peuvent enrichir leurs données de prospects, obtenir des informations plus approfondies sur leur public cible et tirer parti d'informations en temps réel pour personnaliser leurs efforts de marketing et de vente.

Tarifs de Clearbit :

• Gratuit - 0$/mois (50 crédits)
• Business - Prix sur mesure

Dealfront

Fondé en 2023 par la fusion d'Echobot et de Leadfeeder, Dealfront fournit une gamme de données B2B et de services de sales intelligence. Leur plateforme offre un accès à de nombreuses informations sur les entreprises, des données de contact et des outils d'automatisation des ventes, aidant les entreprises à rationaliser leurs processus de vente, à identifier de nouveaux prospects et à accélérer la croissance de leur chiffre d'affaires.

Tarifs de Dealfront :

• Basic - 199€/mois (2500 crédits/an)
• Pro - 999€/mois (15000 crédits/an)
• Premium - 2999€/mois (50000 crédits/an)

Apollo.io

Apollo.io, fondée en 2015, est une plateforme de lead intelligence et d'engagement commercial avec une base de données B2B de plus de 250 millions de contacts. Elle offre des fonctionnalités telles que des séquences d'emails, des outils de gestion des tâches, un click-to-call dialer, des playbooks de compte, du lead scoring et des analyses.

Tarifs d'Apollo.io :

• Gratuit - 0$/mois (100 crédits)
• Basic - 49$/mois (Crédits illimités)
• Professional - 99$/mois (Crédits illimités et plus de fonctionnalités)

Uplead

UpLead est une plateforme B2B pour la génération de leads et l'intelligence commerciale. Elle offre une base de données B2B avec plus de 200 millions de contacts et de données d'entreprise, une extension Chrome pour capturer des leads à partir de sites web, des outils de sensibilisation par e-mail pour des e-mails personnalisés, un système de notation des leads et des analyses pour suivre la génération de leads et les activités de vente. La plateforme fournit une solution complète pour les entreprises afin de trouver et de se connecter avec des prospects qualifiés.

Tarifs d'Uplead :

• Gratuit - 0$/mois (5 crédits)
• Essentials - 74$/mois (2040 crédits)
• Plus - 149$/mois (4800 crédits)
• Professional - 299$/mois (12000 crédits)
• Enterprise - Prix sur mesure

Cognism

Fondée en 2015 au Royaume-Uni, Cognism est une plateforme d'intelligence commerciale B2B basée à Londres. Elle propose une extension Chrome pour la capture de leads, des outils de sensibilisation par email pour des campagnes personnalisées, un système de scoring des leads, et des analyses pour suivre les activités de vente.

Tarifs de Cognism :

• Plan sur mesure

Cience

Cience, fondée en 2014, est une plateforme de génération de leads et d'intelligence commerciale B2B. Elle offre une base de données B2B comprenant des adresses électroniques, des numéros de téléphone, des titres de poste et la taille de l'entreprise. La plateforme fournit une extension Chrome pour la capture de leads, des outils de sensibilisation par email pour des campagnes personnalisées avec des fonctionnalités telles que les tests A/B, le suivi et l'analyse, un système de notation des leads pour prioriser les leads en fonction de facteurs tels que la taille de l'entreprise et l'historique d'engagement, et l'analyse pour suivre la génération de leads et les activités de vente.

Tarifs de Cience :

• Plan sur mesure

Adapt.io

Adapt.io, fondée en 2016 aux États-Unis, est une plateforme d'accélération des ventes basée sur le cloud conçue pour aider les entreprises de toutes tailles, des startups aux grandes entreprises. Ses principales fonctionnalités comprennent Lead Builder pour trouver et qualifier des prospects, Prospector pour identifier et hiérarchiser les prospects, une intégration transparente des données avec les systèmes CRM et les plateformes d'automatisation du marketing, ainsi que des rapports et des analyses complets.

Tarifs d'Adapt.io :

• Plan sur mesure

Outreach

Outreach est une plateforme d'engagement commercial qui permet aux entreprises de rationaliser leur pipeline de vente. Elle a été fondée en 2014 et son siège social se trouve aux États-Unis. Outreach.io offre une variété de services, y compris l'automatisation de l'engagement des ventes, l'intelligence des ventes et les rapports et analyses des ventes.

Tarifs d'Outreach :

• Plan sur mesure

Lead411

Lead411 est une plateforme de génération de leads B2B qui fournit aux équipes de vente des données, des informations et des outils pour trouver, qualifier et conclure plus d'affaires. Fondée en 2001, Lead411 offre une variété de services, y compris la génération de leads, l'évaluation des leads, l'enrichissement des contacts et l'intelligence commerciale.

Tarifs de Lead411 :

• Basic - 99$/mois (200 crédits - Limité aux USA)
• Enterprise - Prix sur mesure

LeadFuze

Fondé en 2014, LeadFuze offre des services de génération de leads et de sales intelligence. Leur plateforme donne accès à une vaste base de données de contacts, permettant aux entreprises d'identifier et de se connecter avec des prospects potentiels. Avec des fonctionnalités supplémentaires telles que la qualification des leads et la sensibilisation automatisée, LeadFuze rationalise le processus de prospection commerciale pour améliorer l'efficacité et les résultats.

Tarifs de LeadFuze :

• Scaling - 147$/mois (500 crédits)
• Unlimited - 397$/mois (Crédits illimités)

Seamless.ai

Seamless.ai est un logiciel d'intelligence commerciale qui a été fondé en 2018. Il utilise l'intelligence artificielle pour aider les équipes de vente à trouver les meilleurs prospects, à établir des relations et à conclure des affaires. Seamless.ai offre une variété de services, y compris la génération de leads, la vérification des informations de contact et l'analyse des ventes.

Tarifs de Seamless.ai :

• Gratuit - 0$/mois (50 crédits)
• Basic - 147$/mois (250 crédits)
• Pro - Prix sur mesure

LeadIQ

LeadIQ est une plateforme de prospection B2B fondée en 2015. Elle aide les équipes de vente à trouver, qualifier et s'engager plus efficacement avec les prospects. LeadIQ utilise une variété de sources de données, y compris LinkedIn, pour fournir aux équipes de vente des informations de contact, des informations sur l'entreprise et des profils de médias sociaux pour les prospects potentiels. LeadIQ offre également une variété de fonctionnalités pour aider les équipes de vente à suivre leurs progrès, à identifier les opportunités et à conclure des affaires.

Tarifs de LeadIQ :

• Gratuit - 0$/mois (15 emails vérifiés et 5 téléphones portables)
• Starter - 85$/mois (250 emails vérifiés & 25 téléphones portables)
• Pro - 140$/mois (500 emails vérifiés & 50 téléphones portables)
• Enterprise - Prix sur mesure

SalesIntel

SalesIntel est une plateforme d'intelligence commerciale qui aide les équipes de vente et de marketing à trouver et à contacter leurs prospects idéaux. Fondée en 2018, SalesIntel fournit une variété de services, y compris des données sur les entreprises et les contacts, des données d'intention et des analyses de vente.

Tarifs de SalesIntel :

• Individual Plan - 129$/mois (100 crédits)
• Individual Pro - 299$/mois (400 crédits)
• Teams - Prix sur mesure

Lusha

Lusha est une plateforme d'intelligence commerciale fondée en 2016. Elle aide les entreprises à trouver des décideurs en utilisant des données fraîches, dynamiques et précises. Les services de Lusha comprennent la prospection, la génération de leads et la sales intelligence.

Tarifs de Lusha :

• Gratuit - 0$/mois (5 crédits)
• Pro- 39$/mois (40 crédits)
• Premium - 69$/mois (80 crédits)
• Scale Plan - Prix sur mesure

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est une plateforme d'aide à la vente qui fournit des outils avancés et des informations pour la vente sociale et la prospection. Avec des fonctionnalités telles que les recommandations de prospects, l'intégration CRM et la messagerie InMail, elle aide les professionnels de la vente à identifier, engager et nourrir les clients potentiels de manière efficace.

Tarifs de Linkedin Sales Navigator :

• Core — 79,99$/mois (Fonctionnalités limitées)
• Advanced — 127,04$/mois (Toutes les fonctionnalités sauf les intégrations)
• Custom - Prix sur mesure (Toutes les fonctionnalités)

Conclusion

En conclusion, les outils de prospection B2B sont essentiels pour les entreprises qui cherchent à élargir leur base de clients et à générer de nouveaux prospects.

Ces outils améliorent l'efficacité des équipes de vente, renforcent les capacités de génération de leads, permettent une prospection ciblée, offrent un avantage concurrentiel et augmentent les opportunités de revenus.

Les petites entreprises doivent tenir compte du coût, de la facilité d'utilisation, des données ciblées, de la génération de prospects et des fonctions d'intégration lorsqu'elles choisissent un outil. Les grandes entreprises doivent privilégier l'évolutivité et la personnalisation.

L'analyse comparative présentée dans cet article aide les entreprises à prendre des décisions éclairées lorsqu'elles choisissent le bon outil de prospection B2B.