Cas d'utilisation des signaux d'entreprise pour la croissance B2B

Les signaux d'entreprise sont des ensembles de données de plus en plus consultables sur le marché, car ils permettent aux entreprises d'avoir une vision beaucoup plus approfondie de leurs perspectives. Les ensembles de données sur les signaux d'entreprise complètent souvent les données firmographiques traditionnelles en capturant des activités commerciales dynamiques qui révèlent la croissance, le risque et l'élan du marché.

Les données firmographiques telles que la classification sectorielle, la taille de l'entreprise et les fourchettes de revenus ont longtemps constitué la base de l'intelligence B2B. Ces attributs restent précieux, mais ils fournissent des instantanés statiques. Dans un marché en évolution rapide, les changements de direction, les embauches et les mises à jour de la propriété peuvent se produire chaque semaine au lieu d'une fois par an.

C'est pourquoi les entreprises adoptent les signaux d'entreprise. Les principaux cas d'utilisation montrent comment les signaux capturent le changement en mouvement, révélant la croissance, le risque et l'élan d'une manière que les données firmographiques seules ne peuvent pas. Selon IDC, plus de 70 % des entreprises utilisent désormais les signaux dans les flux de travail liés à la commercialisation, à la conformité et à l'approvisionnement.

Dans cet article, nous explorons les utilisations les plus courantes des signaux d'entreprise (combinés à d'autres ensembles de données, tels que les firmographies et les technographies) et expliquons pourquoi les données basées sur les registres offrent une plus grande précision que les solutions alternatives de scraping ou de déduction.

Qu'est-ce qu'un signal d'entreprise ?

Les signaux d'entreprise sont des indicateurs dynamiques de l'activité ou du changement organisationnel. Contrairement aux ensembles de données firmographiques qui ne sont mis à jour que mensuellement ou annuellement, les signaux révèlent des événements en temps quasi réel.

Voici quelques exemples que nous avons étudiés:

• Mises à jour sur le leadership, telles que les nouveaux dirigeants ou les nominationsau conseil d'administration

• Augmentation ou réduction du nombre d'embauches en fonction des offresd'emploi

• Changements de propriété ou d'UBO dans les inscriptionsau registre

• Adoption ou abandon de plates-formestechnologiques

• Dépôts financiers tels que les cycles de financement ou les cas d'insolvabilité

• les mesures réglementaires telles que les sanctions ou les manquementsà la conformité

Chaque signal raconte une partie de l'histoire. Combinés à des données vérifiées sur l'entreprise, ils permettent d'obtenir une image plus précise de la direction prise par l'entreprise.

Pourquoi les signaux d'entreprise sont-ils importants ?

La valeur des signaux d'entreprise réside dans leur actualité et leur contexte. La classification sectorielle d'une entreprise peut rester inchangée pendant des années, mais la propriété, la direction ou le statut de crédit peuvent changer rapidement. Les organisations qui réagissent à ces changements en tirent un avantage.

Les principaux avantages de l'utilisation des signaux d'entreprise sont les suivants

• Rapidité: Détecter les intentions, la croissance ou les risques au moment où ils se produisent.

• Précision: Concentrer les ressources sur les comptes ou les fournisseurs présentant des événements pertinents.

• Sensibilisation aux risques: Identifiez plus tôt les signaux d'alerte en matière de conformité ou de crédit.

• Enrichissement des données: Combinez la stabilité firmographique avec un contexte dynamique.
  
  
  

Casd'utilisation dans le domaine de la vente

Les équipes de vente dépendent d'un timing précis. Les données firmographiques vous indiquent qui est l'entreprise. Les signaux vous indiquent quand vous devez vous engager.

Applicationspratiques

• Hiérarchisation des comptes: Classez les prospects qui présentent des activités telles que des recrutements de dirigeants ou des financements.

• Déclencher la prise de contact: Entrez en contact avec les comptes après des événements stratégiques tels que la nomination d'un nouveau directeur des systèmes d'information.

• Planification du territoire: Ajustez la couverture en fonction des recrutements ou de l'expansion dans des régions spécifiques.

Tableau : Signauxorientés vers la vente

Cas d'utilisation marketing

Les stratégies de marketing bénéficient de la synchronisation et de la pertinence. Les signaux fournissent ces deux éléments en révélant quand les comptes subissent des changements significatifs.

• Affinement de la stratégie GTM: Ciblez les comptes présentant des signaux de croissance, tels que de nouvelles installations ou des vagues d'embauches.

• Personnalisation: Incorporez dans vos messages des événements tels que des fusions ou des nominations à des postes de direction.

• Déclencheurs d'événements: Lancez des campagnes lorsque les comptes adoptent des technologies pertinentes.

Forrester a constaté que le marketing basé sur les comptes et informé par des signaux en temps réel permet de doubler l'engagement par rapport aux campagnes basées uniquement sur des données statiques.

Cas d'utilisation de la conformité

Les équipes chargées de la conformité exigent le plus haut niveau de précision des données. Les cas d'utilisation des signaux d'entreprise dans ce domaine déterminent souvent si une organisation satisfait aux obligations réglementaires.

• Surveillance de l'UBO: Détecter les changements dans les structures de contrôle de la propriété.

• Filtrage des sanctions: Identifier les nouveaux risques lorsque des entités sont signalées par les listes de l'OFAC, de l'UE ou des Nations unies.

• Déclarations financières: Surveiller les faillites et les incidents de crédit pour se protéger contre les risques.

Tableau : Signaux axés sur la conformité

Les signaux basés sur le registre fournissent la piste d'audit dont les professionnels de la conformité ont besoin pour faire preuve de diligence raisonnable.

Cas d'utilisation pour les marchés publics

Les équipes chargées des achats gèrent les risques dans les chaînes d'approvisionnement mondiales. Les signaux fournissent des alertes précoces sur la stabilité des fournisseurs.

• Expansion des fournisseurs: Suivez les signaux de croissance tels que les nouvelles installations ou les augmentations d'effectifs.

• Instabilité financière: Détectez les dépôts de bilan ou d'insolvabilité avant que des perturbations ne se produisent.

• Risques de non-conformité: Surveillez les fournisseurs pour détecter les sanctions ou les changements de propriété.

Il a été démontré que les organisations qui intègrent des signaux dans le suivi des achats réduisent les coûts d'interruption de la chaîne d'approvisionnement de plus de 20 %.

Cas d'utilisation pour les investissements et les fusions-acquisitions

Lessignaux déterminent également la manière dont les investisseurs et les équipes de développement des entreprises découvrent et valident les opportunités.

• Événements de financement: Repérez les entreprises qui lèvent des capitaux avant leurs concurrents.

• Adoption de la technologie: Évaluez la maturité numérique dans le cadre de la qualification de l'opération.

• Nominations de dirigeants: Interprétez les recrutements de cadres comme des signaux d'orientation stratégique.

Dans les fusions et acquisitions, ces signaux complètent les données financières et améliorent la diligence raisonnable en montrant l'évolution de l'entreprise cible.

Cadre d'utilisation des signaux d'entreprise

Pour utiliser efficacement les signaux d'entreprise, les organisations ont besoin d'une approche structurée.

1. Définir les objectifs: préciser si la priorité est l'accélération du GTM, le contrôle de la conformité, la résilience des achats ou la recherche d'investissements.
2. Réunir les sources: combiner les dépôts de registres, les listes de sanctions, les agences d'évaluation du crédit et les données structurées sur les emplois.
3. Intégrer les systèmes: s'assurer que les signaux circulent dans le CRM, les outils de contrôle de la conformité et les plateformes d'approvisionnement.
4. Établir des seuils: décider du niveau de changement qui doit être considéré comme un élément déclencheur, par exemple une augmentation de 50 % du nombre d'offres d'emploi.
5. Agir rapidement: les signaux perdent de leur valeur s'ils ne sont pas pris en compte dans les jours ou les semaines qui suivent.

Signaux d'entreprise vs. firmographie

Les données géographiques restent essentielles pour définir l'identité. Les signaux d'entreprise ajoutent une couche d'activité.

Utilisés ensemble, ils apportent à la fois stabilité et agilité.

L'AVENIR DES SIGNAUXD'ENTREPRISE

L'avenir des signaux d'entreprise sera prédictif. Les modèles d'IA analysent déjà les modèles de signaux pour prévoir le taux de désabonnement, identifier les acheteurs probables et signaler les risques de conformité émergents.

D'ici 2030, Gartner prévoit que plus de 80 % des décisions d'entreprise en matière de GTM et de conformité seront façonnées par l'intelligence automatisée des signaux. Les organisations qui commencent dès aujourd'hui à intégrer des signaux vérifiés par le registre seront les mieux placées pour adopter des modèles prédictifs demain.

Comment InfobelPRO renforce les signauxdes entreprises

Les signaux d'entreprise ne génèrent de la valeur que s'ils sont à la fois opportuns et fiables. Le défi pour de nombreuses organisations est que tous les signaux ne sont pas créés égaux. Les données récupérées sur le Web ou les signaux déduits peuvent créer du bruit, des faux positifs, une couverture partielle et des déclencheurs trompeurs. Il en résulte un gaspillage de ressources, des angles morts en matière de conformité ou des réactions tardives dans les flux de travail liés aux achats et aux investissements.

InfobelPRO comble ces lacunes en ancrant les signaux d'entreprise dans des registres et des ensembles de données vérifiés. Chaque signal est ancré dans les registres officiels des entreprises, les bureaux de crédit et les dépôts réglementaires, ce qui garantit l'exactitude et la traçabilité. Au lieu de rechercher des intentions déduites, les organisations obtiennent des informations défendables qui soutiennent les audits de conformité et la prise de décision opérationnelle.

Principaux avantages des signaux d'entreprise d'InfobelPRO

• Précision garantie par le registre: les signaux proviennent de documents officiels tels que les mises à jour de propriété, les changements d'UBO, les événements de crédit ou les divulgations financières.

• Couverture mondiale: Avec des données couvrant plus de 350 millions d'entités dans le monde, InfobelPRO offre une visibilité transfrontalière essentielle pour les ventes, l'approvisionnement et la conformité des multinationales.

• Livraison prête à l'intégration: Les signaux peuvent être transmis directement aux plates-formes de gestion de la relation client, aux systèmes de contrôle de la conformité ou aux tableaux de bord d'approvisionnement par le biais d'API, de fichiers plats ou de services d'enrichissement.

• Piste d'audit pour la conformité: Chaque signal est lié à sa source d'origine, ce qui permet de fournir les preuves attendues par les régulateurs dans le cadre de l'AMLD6, du GDPR, du CCPA et d'autres cadres.
  
  

InfobelPRO vs Scraped Data

En combinant des données stables sur les entreprises avec des signaux dynamiques vérifiés par le registre, InfobelPRO permet aux entreprises d'aller au-delà des déclencheurs de surface. Cela garantit que les signaux de l'entreprise appliqués à l'accélération des ventes, à la gestion des risques et à l'approvisionnement produisent des résultats mesurables plutôt que des suppositions.

Conclusion de l'étude

Les signaux d'entreprise couvrent désormais toutes les grandes fonctions de l'entreprise, des ventes et du marketing à la conformité, en passant par l'approvisionnement et l'investissement. Ce qui les différencie des données firmographiques statiques, c'est leur capacité à saisir le changement au moment où il se produit et à guider les décisions au moment opportun.

Lorsqu'ils sont alimentés par des données basées sur des registres, les signaux deviennent plus que des déclencheurs. Ils fournissent des informations défendables qui réduisent les risques, accélèrent l'exécution de la mise sur le marché et renforcent le positionnement concurrentiel.

Les organisations qui rendent les signaux opérationnels aujourd'hui sont non seulement plus agiles, mais aussi mieux préparées pour les modèles prédictifs qui définiront la prochaine génération de prise de décision au sein de l'entreprise.

Contactez-nous pour savoir comment InfobelPRO peut vous fournir des signaux d'entreprise qui améliorent vos stratégies de vente, de conformité et d'approvisionnement.