BlogPage_left_illu_v1
BlogPage_right_illu_v1

Mail Order Company : Analyse de données & stratégie de prospection

Dernière mise à jour : 28.06.23 • Date de Publication : 27.01.21 • Temps de lecture :

Le client - Mail Order Company*

Mail Order Company* est spécialisé dans la vente de produits promotionnels personnalisables depuis 1966. Cette entreprise internationale propose de nombreux articles à personnaliser : stylos-billes, tasses, sacs, porte-clés, carnets… Grâce à l’embossage, la tampographie, la gravure ou le transfert de feuilles, ces articles sont mis aux couleurs de leurs clients. Ceux-ci disposent d’un objet publicitaire fidèle à leur marque.


*Afin d’anonymiser notre client, Mail Order Company est un nom de société fictive.


Le défi - Obtenir les logos et qualifier ses prospects

Mail Order Company souhaite démarcher une vingtaine de marchés dans le monde. L’entreprise envoie à ses prospects professionnels des échantillons de ses stylos-billes promotionnels marqués de leur logo afin de démontrer son savoir-faire. Pour mener à bien ses campagnes de prospection, la société présente deux besoins : trouver le logo et le site web de ses clients potentiels, mais aussi qualifier son fichier.


La solution - Transmettre des données firmographiques complètes

Infobel fournit les données firmographiques détaillées des marchés ciblés par Mail Order Company. Dans notre base de données figurent également les logos et adresses des sites web des entreprises. Mail Order Company possède les informations nécessaires pour créer ses échantillons personnalisés.


Le fabricant d’objets publicitaire analyse les données livrées par Infobel pour réaliser une modélisation de ses prospects. Mail Order Company établit un scoring des clients potentiels et sélectionne les meilleurs pour sa stratégie de marketing direct B2B.


Le résultat - Des campagnes de prospection performantes

Grâce aux données obtenues et à leur analyse, Mail Order Company possède désormais une liste de leads plus qualitative. Les données firmographiques l’aide à mieux segmenter son fichier et à sélectionner les entreprises à contacter. La multinationale concentre ainsi ses efforts sur les prospects idéaux en leur offrant un aperçu mémorable de ses compétences.

Get

Ce cas a été résolu grâce à notre outil GET

Vous aimeriez aussi perfectionner votre stratégie de prospection ?Infobel vous procure des données complètes et fiables sur les entreprises dans le domaine de votre choix.

Marc Wahba
Author Marc Wahba

Découvrez Marc, cofondateur et directeur technique d'Infobel. Il est responsable du développement des logiciels. En 1991, il a obtenu un diplôme d'ingénieur civil électromécanique à la Faculté polytechnique, puis une maîtrise en gestion à l'École Solvay de Bruxelles. Avec son frère, il a fondé Infobel en 1995, qui a été le premier annuaire en ligne à proposer un annuaire de pages blanches en ligne. L'esprit novateur de Marc a conduit au lancement de nouveaux produits et services de données qui ont connu un succès mondial, servant des clients dans le monde entier.

Commentaires

true