Mail Order Company : Analyse de données & stratégie de prospection

Le client - Mail Order Company*

Mail Order Company* est spécialisé dans la vente de produits promotionnels personnalisables depuis 1966. Cette entreprise internationale propose de nombreux articles à personnaliser : stylos-billes, tasses, sacs, porte-clés, carnets… Grâce à l’embossage, la tampographie, la gravure ou le transfert de feuilles, ces articles sont mis aux couleurs de leurs clients. Ceux-ci disposent d’un objet publicitaire fidèle à leur marque.

*Afin d’anonymiser notre client, Mail Order Company est un nom de société fictive.

Le défi - Obtenir les logos et qualifier ses prospects

Mail Order Company souhaite démarcher une vingtaine de marchés dans le monde. L’entreprise envoie à ses prospects professionnels des échantillons de ses stylos-billes promotionnels marqués de leur logo afin de démontrer son savoir-faire. Pour mener à bien ses campagnes de prospection, la société présente deux besoins : trouver le logo et le site web de ses clients potentiels, mais aussi qualifier son fichier.

La solution - Transmettre des données firmographiques complètes

Infobel fournit les données firmographiques détaillées des marchés ciblés par Mail Order Company. Dans notre base de données figurent également les logos et adresses des sites web des entreprises. Mail Order Company possède les informations nécessaires pour créer ses échantillons personnalisés.

Le fabricant d’objets publicitaire analyse les données livrées par Infobel pour réaliser une modélisation de ses prospects. Mail Order Company établit un scoring des clients potentiels et sélectionne les meilleurs pour sa stratégie de marketing direct B2B.

Le résultat - Des campagnes de prospection performantes

Grâce aux données obtenues et à leur analyse, Mail Order Company possède désormais une liste de leads plus qualitative. Les données firmographiques l’aide à mieux segmenter son fichier et à sélectionner les entreprises à contacter. La multinationale concentre ainsi ses efforts sur les prospects idéaux en leur offrant un aperçu mémorable de ses compétences.