Une liste de contacts B2B est une compilation complète d'informations de contact, telles que des adresses électroniques, des numéros de téléphone et d'autres détails pertinents, concernant des individus et des organisations au sein d'un marché cible particulier.
Vous pouvez avoir des listes génériques contenant toutes les informations (appelées "liste de contacts") ou des listes plus spécifiques ne contenant que certaines informations (listes de diffusion, listes téléphoniques, etc.).
Les informations de contact d'une liste sont souvent segmentées en fonction de divers critères, notamment le type d'industrie, les fonctions, la localisation, la taille de l'entreprise, etc.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les données de contact, lisez notre article complet sur les données de contact B2B.
Où acheter des listes de contacts B2B ?
En UTILISant INFOBEL PRO
Infobel PRO est un fournisseur de données B2B qui vous permet de créer des listes de contacts B2B avec des données de haute qualité et actualisées. Grâce à la Solution GET d'Infobel PRO, vous pouvez accéder à notre base de données de plus de 320 millions d'entreprises dans plus de 220 pays. Vous pouvez créer des listes ciblées en utilisant plus de 50 critères de filtrage pour obtenir une multitude de données de contact telles que des adresses électroniques, des numéros de téléphone, des adresses, des noms de cadres ou des titres de postes.
1. Personnalisez votre public cible.
Pour être sûr de disposer d'une base de données de contacts pertinente, il est important de segmenter correctement votre public. Voici une liste des critères de filtrage auxquels vous aurez accès :
- Localisation de l'entreprise
- Secteur d'activité
- Chiffre d'affaires brut
- Nombre d'employés
- Date de création
- Etiquette du dirigeant
- Statut juridique
- Langue
- Liens avec l'entreprise
2. Sélectionnez les informations de contact dont vous avez besoin.
Pour être sûr d'entrer en contact avec votre cible, il est important d'avoir plusieurs points de contact. Voici les différentes coordonnées disponibles :
- Téléphone de l'entreprise et Numéro "Do not Call me"
- Adresse électronique de l'entreprise
- Réseaux sociaux de l'entreprise
- Adresse des bureaux
- Lien vers le site web
- Noms des dirigeants
- Titre du poste
QUELS SONT LES AUTRES FOURNISSEURS DE LISTES B2B ?
Lorsqu'il s'agit de fournisseurs de listes B2B, il existe un grand nombre d'entreprises sur le marché, chacune offrant des caractéristiques et des options de données uniques. Il est essentiel de rechercher et de comparer les fournisseurs pour trouver celui qui répond le mieux aux besoins de votre entreprise. Voici quelques-uns des fournisseurs de listes B2B les plus connus :
ZoomInfo
ZoomInfo est un fournisseur de données B2B de premier plan, connu pour sa vaste base de données d'entreprises et d'informations de contact. Il offre un large éventail de points de données, y compris les titres de poste, la taille de l'entreprise, le chiffre d'affaires et les données sectorielles, ce qui en fait une ressource précieuse pour une prospection ciblée.
Dun & Bradstreet (D&B)
Dun & Bradstreet est un fournisseur de longue date de données et d'informations commerciales. Il offre une large gamme de données de contact B2B, de profils d'entreprises et de données démographiques, aidant ainsi les entreprises à réaliser des études de marché et à générer des prospects.
Cognism
Fondée en 2015 au Royaume-Uni, Cognism est une plateforme d'intelligence commerciale B2B basée à Londres. Elle propose une extension Chrome pour la capture de leads, des outils de sensibilisation par email pour des campagnes personnalisées, un système de notation des leads et des analyses pour suivre les activités de vente.
UpLead
UpLead est une plateforme B2B de génération de leads et d'intelligence commerciale. Elle propose une base de données B2B avec des contacts et des données d'entreprise, une extension Chrome pour générer des leads à partir de sites web, des outils d'approche par courriel pour des courriels personnalisés, un système de notation des leads et des analyses pour suivre la génération de leads et les activités de vente.
Kompass
Kompass est un annuaire et une base de données B2B spécialisés dans la mise en relation d'entreprises et la facilitation du commerce international. Kompass fournit des informations commerciales complètes, notamment des profils d'entreprises, des listes de produits et des coordonnées, afin d'aider les entreprises à identifier des partenaires, des fournisseurs et des clients potentiels.
ÉTAPES POUR CRÉER MANUELLEMENT VOTRE LISTE DE CONTACTS
L'élaboration d'une liste de contacts efficace nécessite une approche systématique afin de garantir l'exactitude, la pertinence et l'efficacité. Suivez les étapes suivantes pour créer votre propre liste de contacts :
1. Définissez votre profil de client idéal (PCI)
Commencez par définir clairement le profil de votre client idéal. Identifiez les secteurs d'activité, la taille des entreprises, les fonctions et autres critères pertinents qui correspondent à votre public cible. La compréhension de votre PCI guidera votre recherche des bons contacts.
2. Réaliser une étude de marché
Réalisez une étude de marché approfondie afin d'identifier les prospects potentiels qui correspondent à votre PCI. Utilisez des rapports sectoriels, des analyses de la concurrence et des ressources en ligne pour mieux connaître votre marché cible et les principaux décideurs.
3. Créez votre liste de contacts
Une fois que vous avez défini le profil de votre client idéal et mené une étude de marché approfondie pour identifier les prospects potentiels, il est temps de créer votre liste de contacts B2B. Cette étape consiste à rassembler et à compiler toutes les informations de contact pertinentes des prospects identifiés.
Sans l'aide d'un fournisseur de données B2B, cette étape peut s'avérer particulièrement fastidieuse. Elle consiste à rechercher manuellement des informations sur les sites web et les réseaux sociaux des prospects, à identifier les décideurs et à trouver leurs coordonnées.
4. Vérifier et valider les données de contact
Assurez-vous de l'exactitude et de la validité des informations de contact en vérifiant et en validant les données. Utilisez des outils et des services de nettoyage des données pour supprimer les doublons ou les entrées obsolètes de votre liste de contacts.
Avantages de l'utilisation des listes de contacts B2B
Ces listes peuvent être utilisées à différentes fins en fonction de votre département
POUR LE MARKETING :
- Ciblage précis : Ciblez précisément votre public idéal en segmentant les contacts en fonction du secteur d'activité, des fonctions, de la géographie et d'autres critères.
- Communication personnalisée : Adaptez votre communication aux besoins et intérêts spécifiques de votre public cible. La personnalisation permet de renforcer les liens avec les prospects, d'augmenter l'engagement et les taux de réponse.
- Campagnes de marketing efficaces : Éliminez les conjectures et veillez à ce que les ressources soient dirigées vers les prospects les plus prometteurs. Cette efficacité se traduit par des économies et un meilleur retour sur investissement des efforts marketing.
- Prise de décision basée sur les données : L'analyse des métriques des listes de contacts et des taux d'engagement permet aux entreprises de prendre des décisions fondées sur des données, en optimisant leurs stratégies de marketing pour obtenir de meilleurs résultats.
POUR LES VENTES
- Génération de prospects améliorée : Obtenez des informations précises et actualisées pour atteindre directement les décideurs.
- Augmentation des opportunités de vente : Les commerciaux peuvent s'engager avec les bonnes personnes au bon moment, ce qui se traduit par un plus grand nombre de conversions et de ventes.
- Gain de temps et de productivité : Au lieu de rechercher manuellement des prospects, l'équipe de vente peut se concentrer sur l'engagement des clients potentiels, les équipes de vente peuvent se concentrer sur l'engagement des prospects, l'établissement de relations et la conclusion d'affaires.
POUR LES RESSOURCES HUMAINES
- Acquisition de talents : Trouver et entrer en contact avec des candidats potentiels pour des postes à pourvoir, en particulier dans les domaines de la vente, du marketing ou de la technologie, où l'expertise spécifique au secteur est cruciale.
Meilleures pratiques pour créer des listes de contacts B2B de qualité
La création d'une liste de contacts B2B de haute qualité est essentielle pour une génération de prospects efficace et des campagnes de marketing réussies. Pour constituer une liste de contacts B2B solide et fiable, suivez ces bonnes pratiques :
EXPLOITER PLUSIEURS SOURCES DE DONNÉES
Utilisez plusieurs sources de données pour recueillir des informations sur les contacts. Combinez des bases de données sectorielles, des publications professionnelles, des événements de réseautage et des fournisseurs de données B2B réputés pour garantir une couverture complète de votre marché cible.
NETTOYER ET METTRE À JOUR RÉGULIÈREMENT LES DONNÉES
Nettoyez régulièrement votre liste pour supprimer les doublons, les informations obsolètes et les contacts inactifs. Mettez à jour les coordonnées des contacts afin de conserver des données pertinentes et exactes.
VÉRIFIER LES INFORMATIONS DE CONTACT
Assurez-vous de l'exactitude des informations de contact grâce à des processus de vérification des données. Utilisez des outils et des services pour valider les adresses électroniques, les numéros de téléphone et d'autres points de données, afin de réduire les taux de rebond et d'améliorer la délivrabilité.
RESPECTER LES RÉGLEMENTATIONS EN MATIÈRE DE CONFIDENTIALITÉ DES DONNÉES
Respectez les réglementations relatives à la protection des données, telles que le GDPR et le CCPA, lors de la collecte et de l'utilisation des informations de contact. Obtenez un consentement explicite pour la diffusion et respectez les préférences de vos contacts en matière de confidentialité.
Bonne nouvelle : vous pouvez vous faciliter toutes ces tâches en accédant à nos données. Nous nettoyons et mettons régulièrement à jour nos données à partir de plus de 1100 flux de données. Nos données sont bien sûr validées et certifiées conformes au GDPR et au CCPA.
SURVEILLER ET ANALYSER LES INDICATEURS
Il est important de surveiller et d'analyser les mesures clés liées à la performance de votre liste de contacts B2B. Suivez les taux d'ouverture, les taux de clics et les taux de conversion pour évaluer l'efficacité de vos efforts de sensibilisation.
Conclusion
Une liste de contacts B2B bien définie et précise est un atout inestimable pour la génération de prospects et le marketing ciblé. En comprenant le profil de votre client idéal, en exploitant plusieurs sources de données et en mettant en œuvre des stratégies de sensibilisation personnalisées, vous pouvez maximiser l'utilisation de votre liste de contacts.
Que vous souhaitiez acheter des listes d'adresses électroniques, des listes téléphoniques ou tout autre type de liste, il est fortement recommandé de faire appel à un fournisseur de données B2B. Vous obtiendrez des données de qualité, mises à jour en temps réel, et gagnerez beaucoup de temps.
Les mises à jour continues, le nurturing stratégique et les améliorations basées sur les données renforcent encore son efficacité. Avec une liste de contacts B2B solide comme colonne vertébrale de vos efforts de marketing, vous pouvez naviguer dans le paysage concurrentiel et atteindre une croissance soutenue pour votre entreprise.
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