Les solutions d'enrichissement des données CRM
permettent à nos clients de :
Compléter les informations manquantes sur les entreprises
Enrichissez votre CRM en complétant les champs de données clés tels que le nom de l'entreprise, l'adresse, le numéro de téléphone, l'adresse e-mail, le site web, la classification sectorielle, le chiffre d'affaires, la taille de l'entreprise, etc. en choisissant parmi plus de 460 points de données disponibles.
Exemple :
Une entreprise de logistique internationale souhaitait améliorer sa stratégie sortante. De nombreuses entrées du CRM ne comportaient pas de numéros de téléphone, de sites web ni de chiffres d'affaires. La connexion du CRM à notre base de données commerciale a enrichi des milliers d'enregistrements à grande échelle, rendant la prospection plus rapide et plus personnalisée.
Nettoyez et remplacez les enregistrements obsolètes par des données à jour
La qualité de votre CRM dépend de sa cohérence. InfobelPRO contribue à unifier les données entre les plateformes et les régions grâce à des formats de livraison flexibles (API ou fichiers plats) et à des intégrations avec des outils tels que Salesforce, HubSpot, SAP et Dynamics. Cela garantit que vos équipes travaillent à partir d'une source unique et fiable, ce qui permet d'harmoniser vos données et de rationaliser les flux de travail.
Exemple :
Une société de services financiers a constaté que des informations obsolètes dans son CRM entraînaient de fréquents échecs dans ses campagnes de prospection. Après un processus de nettoyage, plus de 40 % de ses enregistrements ont été mis à jour avec des informations exactes, ce qui a amélioré les performances des campagnes et le taux de conversion des prospects.
Une société de services financiers a constaté que des informations obsolètes dans son CRM entraînaient de fréquents échecs dans ses campagnes de prospection. Après un processus de nettoyage, plus de 40 % de ses enregistrements ont été mis à jour avec des informations exactes, ce qui a amélioré les performances des campagnes et le taux de conversion des prospects.
Dédupliquer les données – Identifier et supprimer les doublons
Les doublons peuvent semer la confusion au sein des équipes commerciales, gonfler les indicateurs de reporting et entraîner des actions redondantes. En détectant et en fusionnant les doublons, même lorsqu'ils apparaissent sous des noms différents, vous obtenez une vue plus claire et plus rationalisée de chaque compte.
Exemple :
Une entreprise SaaS B2B a constaté que son CRM répertoriait les mêmes clients sous différentes variantes telles que « ABC Corp » et « ABC Corporation ». Après déduplication, son équipe commerciale a pu concentrer ses efforts sur les opportunités réelles et éviter les doublons dans ses communications.
Améliorer la segmentation et le ciblage
Enrichissez votre CRM avec des informations commerciales plus détaillées afin de permettre une segmentation précise et un ciblage plus intelligent. Les données firmographiques telles que le chiffre d'affaires, le nombre d'employés, la classification sectorielle et la localisation de l'entreprise permettent d'adapter les messages, de réduire le gaspillage et d'augmenter le retour sur investissement marketing.
Exemple :
Une agence de marketing ciblant les fabricants de taille moyenne a amélioré sa segmentation en enrichissant ses enregistrements avec des codes sectoriels et des données sur la taille des entreprises. Cette amélioration a permis d'augmenter de 25 % le taux d'ouverture des e-mails et d'améliorer les performances globales des campagnes.
Une agence de marketing ciblant les fabricants de taille moyenne a amélioré sa segmentation en enrichissant ses enregistrements avec des codes sectoriels et des données sur la taille des entreprises. Cette amélioration a permis d'augmenter de 25 % le taux d'ouverture des e-mails et d'améliorer les performances globales des campagnes.
Lier des entités globales associées
Découvrez les relations entre les entreprises de différentes régions, y compris les sociétés mères, les filiales et les succursales locales. Vous obtenez ainsi une vue d'ensemble des structures organisationnelles, évitez les doublons et coordonnez plus efficacement vos stratégies pour les grands comptes.
Exemple :
Une équipe commerciale d'entreprise axée sur les clients multinationaux a mis en évidence des liens cachés entre des comptes régionaux. La compréhension des liens entre ces entités leur a permis d'harmoniser les messages et les actions de prospection entre les équipes, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités de vente incitative.
Une équipe commerciale d'entreprise axée sur les clients multinationaux a mis en évidence des liens cachés entre des comptes régionaux. La compréhension des liens entre ces entités leur a permis d'harmoniser les messages et les actions de prospection entre les équipes, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités de vente incitative.
