Si vous envisagez de faire des affaires avec des entreprises de l'Union européenne, vous rencontrerez probablement des codes NACE - un ensemble de chiffres et de lettres qui classent une entreprise en fonction de leurs activités.
Dans cet article, nous examinerons :
- Qu’est-ce que les codes NACE et à quoi ils servent ;
- comment ils sont définis ;
- comment ils peuvent aider les équipes commerciales de votre entreprise à réaliser davantage de ventes.
Qu’est-ce que les codes NACE et à quoi servent-ils ?
La Nomenclature statistique des Activités économiques dans la Communauté Européenne est le système de classification industrielle standard utilisé par les États membres et la Commission de l'UE. Ce système est communément appelé NACE.
La NACE est obligatoire dans l'UE et est principalement utilisée à des fins statistiques. Elle segmente et catégorise l'éventail des activités économiques de telle sorte qu'un code NACE décrit l'unité statistique exerçant l'activité économique qu'il désigne.
Par exemple, le code 63.12 fait référence aux "portails internet".
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L'activité économique est définie lorsque des ressources, telles que des capitaux physiques, sont combinées pour créer un produit ou un service particulier. Toutes les activités économiques sont caractérisées par une entrée de ressources, un processus de production ou de fabrication, et une sortie de produits particuliers, qu'il s'agisse de biens ou de services.
Le système de la NACE est structuré de manière à permettre à l'activité économique d'incorporer à la fois un processus unique et de multiples sous-processus, chaque sous-processus étant lié à une catégorie de classification distincte.
Toutefois, la combinaison de toutes ces activités est considérée comme une seule activité si le processus de production est établi de manière à constituer une série intégrée d'activités fondamentales au sein d'une seule unité statistique.
Ce système a été établi en 1970 par les États membres de l'Union européenne et la Commission européenne comme cadre provisoire pour la collecte et la présentation d'activités économiques comparables au niveau européen.
La version actuelle du code est sa deuxième révision, la NACE Rev2, réalisée en 2008, mais les caractéristiques générales de la NACE sont restées inchangées.
L'objectif des codes NACE n'est pas de fournir des catégories pour des types spécifiques de statistiques unitaires. Au contraire, les unités peuvent se livrer à diverses activités économiques et peuvent être classées de nombreuses façons en fonction de qualités particulières. En plus d'offrir une classification unifiée des normes industrielles, la NACE constitue une nomenclature unique et centralisée, ce qui est utile pour les entreprises visant des codes spécifiques dans plusieurs États membres de l'Union européenne.
Classes de codes NACE
Le concept de classe repose fondamentalement sur des critères relatifs à la manière dont les activités sont divisées et regroupées en unités de production.
Les Classes du code NACE constituent la spécification la plus spécifique et la plus largement utilisée. Les critères qui définissent une classe doivent garantir que les classes de codes permettent une classification sectorielle des unités qui opèrent au sein de la classe et que ces unités exécutent des tâches comparables les unes aux autres.
En général, la NACE Rév. 2, qui intègre la quatrième révision de la Classification internationale type, par industrie, de toutes les branches d’activité économique (CITI), donne plus de poids au processus de production lors de l'établissement des différentes classes. D'autre part, les activités sont combinées lorsqu'elles impliquent une méthode commune de production de biens et de services utilisant des technologies comparables.
Une classe contient les unités qui créent la majorité de la catégorie de biens et services qui l'identifie. La production de la catégorie de biens et services qui définit une classe spécifique représente la majorité de la production des unités appartenant à cette classe.
La pertinence proportionnelle des activités à couvrir est une autre considération cruciale lors de la conception des classes de la NACE. Par conséquent, des séminaires individuels sont généralement proposés pour les activités actuellement exercées dans la majorité des États membres de l'Union ou pour les activités particulièrement importantes pour l'économie mondiale.
Comment lire un code NACE
Les codes NACE ont une structure hiérarchique de quatre niveaux. Ainsi, les quatre premiers chiffres du code - les quatre premiers niveaux du système de classification - sont tous identiques dans tous les pays de l'UE.
L'ordre hiérarchique est le suivant :
- Niveau 1 — Le niveau 1 décrit les sections industrielles, qui sont au nombre de 21. Celles-ci sont identifiées par des lettres alphabétiques de A à U ; les codes individuels sont détaillés ci-dessous ;
- Niveau 2 — Le niveau 2 fait référence aux divisions, au nombre de 88, réparties dans différentes sections. Elles sont identifiées par des codes numériques à deux chiffres allant de 01 à 99 ;
- Niveau 3 — Le niveau 3 fait référence aux groupes, qui sont au nombre de 272. Ils sont identifiés par des codes numériques à trois chiffres allant de 01.1 à 99.0 ;
- Niveau 4 — Le niveau 4 concerne classes, au nombre de 615. Celles-ci sont identifiées par des codes numériques à quatre chiffres allant de 01.11 à 99.00. Le niveau 4 est le format le plus largement utilisé pour les codes NACE.
En outre, Le règlement Nace autorise les États membres à utiliser une version nationale du système de classificationdérivé de la NACE. Toutefois, cette version doit s'inscrire dans les cadres structurels et hiérarchiques du système NACE
La liste ci-dessus décrit effectivement 615 codes à quatre chiffres utilisés dans l'Union européenne. Les États membres ajoutent le 5e niveau, qui ne s'applique qu'à l'intérieur de l'État et doit être intégrable dans la hiérarchie normalisée de la NACE.
Par exemple, la Belgique compte 328 codes supplémentaires, ce qui porte le nombre total de codes NACEBEL à 943.
Voici un exemple de code NACE qui s'applique à tous les pays de l'UE :
Section Q — Santé humaine et action sociale
Division 86 — Activités pour la santé humaine
Groupe 86.2 — Activité des médecins et des dentistes
Class 86.23 — Pratique dentaire.
Si vous suivez cet exemple, chaque fois que vous rencontrez le code 86.23, vous savez qu'il s'agit des Activités de Pratique dentaire. La forme complète de ce code serait Q86.23, mais la lettre précédente est rarement utilisée.
Un autre exemple serait le code 63.12; selon les Méthodologies et documents de travail d'Eurostat, la ventilation de ce code est la suivante :
Division 63 — Services d’information
Groupe 63.1 — Traitement de données, hébergement et activités connexes; portails Internet
Class 63.12 — Portails Internet
Structure générale de la NACE Rév. 2
Voici un tableau contenant la Nomenclature statistique des Activités économiques dans la Communauté Européenne rév. 2 et les codes des divisions pour chaque section.
|
Section |
Title | Divisions |
|
A |
Agriculture, sylviculture et pêche | 01 – 03 |
| B | Industries extractives | 05 – 09 |
| C | Industrie manufacturière | 10 – 33 |
| D | Production et distribution d’électricité, de gaz, de vapeur et d’air conditionné | 35 |
| E | Production et distribution d’eau; assainissement, gestion des déchets et dépollution | 36 – 39 |
| F | Construction | 41 – 43 |
| G | Commerce; réparation d’automobiles et de motocycles | 45 – 47 |
| H | Transports et entreposage | 49 – 53 |
| I | Hébergement et restauration | 55 – 56 |
| J | Information et communication | 58 – 63 |
| K | Activités financières et d’assurance | 64 – 66 |
| L | Activités immobilières | 68 |
| M | Activités spécialisées, scientifiques et techniques | 69 – 75 |
| N | Activités de services administratifs et de soutien | 77 – 82 |
| O | Administration publique | 84 |
| P | Enseignement | 85 |
| Q | Santé humaine et action sociale | 86 – 88 |
| R | Arts, spectacles et activités récréatives | 90 – 93 |
| S | Autres activités de services | 94 – 96 |
| T | Activités des ménages en tant qu’employeurs; activités indifférenciées des ménages en tant que producteurs de biens et services pour usage propre | 97 – 98 |
| U | Activités extra territoriales | 99 |
Comment utiliser les codes NACE pour obtenir de meilleures pistes commerciales
Comme nous l'avons mentionné précédemment, les codes NACE peuvent être incroyablement utiles aux sociétés de marketing B2B qui ciblent des sociétés spécifiques dans plusieurs États membres de l'Union européenne.
Dans un monde parfait, le département marketing de votre entreprise fournirait aux représentants commerciaux des centaines de pistes "prêtes à être vendues" afin qu'ils puissent immédiatement commencer à contacter des clients potentiels.
Malheureusement, cette situation est extrêmement rare.
Par conséquent, vous devez vous concentrer sur les clients les plus susceptibles de s'intéresser à la solution proposée par votre entreprise - c'est sur eux que doivent porter vos efforts de prospection. Cependant, il est essentiel de savoir comment aborder la question et trouver un client potentiel qui réponde à vos critères, car un ciblage précis est essentiel pour une prospection réussie.
Déconstruire et reconstruire votre plan de vente axé sur divers secteurs d'activité peut vous aider à en créer un meilleur qui soit parfaitement adapté au ciblage d'entreprises spécifiques. Et les codes NACE peuvent vous aider à y parvenir.
Ciblage des industries
Le principal avantage de l'utilisation des codes NACE est qu'ils vous permettent de cibler certains secteurs, sous-secteurs et divisions industrielles que vous ne connaissez peut-être pas encore. Il s'agit d'un avantage considérable, car il vous permet d'élargir votre clientèle.
Bien sûr, vous avez peut-être une bonne idée de qui sont vos clients, mais classer vos biens et services dans leurs industries respectives vous aidera à déterminer lesquelles de ces industries représentent le mieux vos clients idéaux.
En d'autres termes, l'utilisation des codes NACE vous aidera à vous concentrer plus efficacement sur les branches industrielles les plus appropriées, ce qui se traduira par de meilleures ventes. Il est important de bien identifier votre initiative de promotion des ventes et de vous assurer que vos biens ou services sont présentés à un public approprié qui reconnaît leur valeur.
Filtrer les clients potentiels
Les codes NACE peuvent être très utiles car ils vous permettent d'identifier facilement les entreprises de votre marché cible qui appartiennent à un sous-segment spécifique sur lequel vous devez concentrer vos efforts.
En filtrant vos entreprises cibles à l'aide des codes NACE, vous pouvez réussir à identifier votre marché cible dans divers secteurs, tailles d'organisation et localisation.
Commencez par recueillir des données de profil détaillées sur votre public cible. Une fois que vous avez établi votre cible industrielle, vous pouvez utiliser les codes NACE pour déterminer quelle branche industrielle correspond le mieux au profil de votre client idéal et transmettre ces données à vos équipes commerciales.
Vous pouvez également utiliser les services de données B2B d'Infobel Pro qui permettent aux clients de l'entreprise de rechercher des cibles commerciales appropriées dans une base de données basée sur les codes NACE. Il s'agit d'un système de filtrage complexe qui offre aux clients de nombreux moyens de filtrer leurs sections cibles sur la base de différents éléments de données afin de déterminer le ou les meilleurs segments pour leurs efforts de marketing entrant ou sortant.
Supposons que vous ayez développé pour le marché allemand un produit destiné à l'industrie alimentaire, plus précisément à la production de viande de volaille.
Vous devrez trouver les entreprises qui exercent ce type d'activité, afin que votre équipe commerciale puisse les contacter et lancer le processus de vente. Il est inutile de cibler l'ensemble de l'industrie alimentaire, car la grande majorité d'entre elles ne fera pas appel à votre produit révolutionnaire pour fabriquer les leurs.
Vous devez cibler les entreprises qui produisent des produits à base de viande et de volaille.
En utilisant les services d'Infobel Pro, vous pouvez sélectionner le code de la section de l'industrie, dans ce cas, C — qui est l’industrie manufacturière, puis le code de la division 10 — Industries alimentaires. Vous pouvez affiner votre recherche en sélectionnant le groupe 10.1 qui concerne la Transformation et conservation de la viande et préparation de produits à base de viande..
Et enfin, vous pouvez identifier vos clients parfaits en sélectionnant le code approprié. Dans ce cas, il s'agit du code NACE 10.13, qui correspond à Préparation de produits à base de viande.. Toutefois, comme vous ciblez des entreprises situées en Allemagne, vous pouvez affiner votre recherche en filtrant vos résultats par localisation.
Une fois que vous avez déterminé quelles organisations semblent convenir à vos clients potentiels, utilisez les informations de votre enquête préliminaire pour terminer la production des profils d'entreprise. Ces informations pourraient vous aider à dresser une liste d'entreprises cibles qui pourraient être intéressées par l'achat de ce que vous avez à offrir.
Puisqu'ils sont construits à partir de données B2B fiables, les services de données B2B d'Infobel Pro évoluent en permanence pour devenir un outil de facilitation des ventes plus puissant et plus intelligent. Il s'agit d'une plateforme qui vous permet de rechercher des entreprises qui correspondent aux paramètres que vous avez définis pour chaque secteur d'activité en utilisant vos données (quel que soit le marché sur lequel vous opérez).
En outre, elle vous permet de trouver des moyens de contacter votre public cible, par téléphone ou par courrier électronique. En quelques minutes, vous pouvez accéder à une liste complète d'entreprises dont les coordonnées correspondent exactement à vos critères. Vous pouvez ensuite les exporter vers votre système CRM ou sous forme de fichier CSV/XLS, et vous serez prêt à commencer à vendre à ce groupe d'entreprises.
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