Du visiteur anonyme à la génération de leads

Le client - IP To Lead*

IP To Lead est une société active dans l’identification des visiteurs d’un site web par leur adresse IP. L’entreprise a mis au point une application qui identifieen temps réel l’adresse IP des internautes. Ce plug-in s’installe sur n’importe quel site et s’intègre à tout type de CRM.

*Afin d’anonymiser notre client, IP To Lead est un nom de société fictive.

Le défi - Relier les données firmographiques à l’adresse IP

L’application IP To Lead permet de détecter l’adresse IP des visiteurs et parfois le nom de domaine lié à celle-ci. Les utilisateurs de l’application peuvent déterminer les sociétés qui surfent sur leur site internet. Ces informations sont précieuses pour adapter le contenu d’un site à ses visiteurs et aux clients potentiels.

Cependant, pour développer une stratégie de prospection B2B efficace, les utilisateurs d’IP To Lead ont besoin d’informations complémentaires. Identifier le nom des entreprises qui naviguent sur un site web n’est qu’une première étape. Pour démarcher ses clients potentiels, il est important de mieux les connaître. Et pour cela, il faut faire correspondre ces adresses IP à des données firmographiques (secteur d’activité, nombre d’employés, chiffre d’affaires…).

La solution - Enrichir les données captées par IP To Lead

Infobel possède une base de données de 245 millions d’enregistrements, dont près de 30 millions de sites web et d’adresses IP. Nous avons enrichi les données récoltées par IP To Lead en complétant leur fichier à l’aide de nos propres données firmographiques.

Tous les mois, IP To Lead réalise une extraction de nos données pour les injecter dans son application. L’entreprise fait correspondre les adresses IP et noms de domaines détectés par son plug-in avec les données firmographiquesdétenues par Infobel. IP To Lead est ainsi en mesure de proposer un outil absolu pour la prospection B2B.

Le résultat - Une application indispensable pour la génération de leads

IP To Lead bénéficie des informations complètes d’Infobel en enrichissant continuellement son fichier à l’aide d’une extraction mensuelle de notre base de données. Avec son application, IP To Lead a collecté les adresses IP de 40 millions de sites web. Ils ont pu les relier aux données firmographiques de millions de sociétés dans le monde. Leurs clients disposent ainsi de toutes les informations nécessaires pour démarcher de nouveaux prospects.