Bedrijven gebruiken B2B-gegevens op verschillende manieren om in alle mogelijke richtingen te groeien, uiteindelijk in inkomsten. 2 de meest voorkomende voorbeelden:
Verkoopprocessen en leadgeneratie: Hierbij gaat het om het targeten en vervolgens uitbreiden van prospectdatabases en het converteren ervan in leads.
Marketingcampagnes: die uiteindelijk deel uitmaken van verkoopprocessen. Marketing gebruikt b2b-gegevens om potentiële kopers en prospects te bereiken. Wanneer dit contact tot stand is gekomen, komt het in handen van de verkoopafdeling.
Marktonderzoek: Analyseren van trends in de sector, inzichten van concurrenten en eisen van de markt om weloverwogen zakelijke beslissingen te nemen.
Klantsegmentatie: Verdeel bedrijven in specifieke groepen op basis van criteria zoals branche, grootte of locatie om marketinginspanningen op maat te maken.
CRM gegevensverrijking: Verrijk databases met klantrelatiebeheer (CRM) met extra informatie voor een beter begrip en betrokkenheid.
Bedrijfsuitbreiding: Identificeer nieuwe markten en kansen voor bedrijfsuitbreiding en partnerschappen.
Risicobeoordeling: Evalueer de financiële stabiliteit en geloofwaardigheid van potentiële zakenpartners, klanten of leveranciers.
Productontwikkeling: Inzichten verwerven in de behoeften en voorkeuren van de sector om nieuwe producten of diensten te ontwikkelen.
Optimalisatie van de toeleveringsketen: Beoordeel de betrouwbaarheid en prestaties van potentiële leveranciers en stroomlijn de toeleveringsketen.
Fraudepreventie: Controleer de legitimiteit van bedrijven om fraude te voorkomen en veilige transacties te garanderen.
Gepersonaliseerde inhoud: Stem marketinginhoud en -berichten af op de specifieke behoeften en kenmerken van doelbedrijven.
Strategische planning: Informeer bedrijfsstrategieën op lange termijn, fusies, overnames en andere strategische beslissingen met uitgebreide marktgegevens.
Naleving van regelgeving: Zorg voor naleving van de regelgeving door de legitimiteit van zakenpartners en leveranciers te verifiëren.
Targeting van evenementen: Identificeer en bereik potentiële deelnemers aan branche-evenementen, conferenties en webinars.