Dataverrijking

Weet u hoeveel geld onvolledige of foutieve gegevens uw bedrijf kosten? Dit bedrag varieert van bedrijf tot bedrijf, maar analisten schatten dat de kosten van slechte gegevens 100 keer hoger zijn dan de kosten voor een controle van die gegevens. Een verwaarloosde database schaadt alle afdelingen van uw bedrijf. Neem de juiste beslissing: update en verrijk uw gegevens om uw business te boosten!

Verrijking, een praktijk waar alle sectoren bij winnen

Een actuele database die de juiste informatie bevat, is onontbeerlijk voor het succes van een bedrijf.


Verbeter uw marketing met kwaliteitsgegevens

  • Bent u marketeer? Dan weet u hoe belangrijk een correct e-mailadres is. Want uw voornaamste doel, dat is de beste ROI behalen. En dataverrijking helpt u daarbij.

  • Door uw e-mailbestand te verbeteren en te normaliseren, optimaliseert u de deliverability rate van uw e-mailings.

  • Door de gegevens in uw database aan te vullen met extra informatie (telefoonnummer, website, aantal werknemers, activiteitensector, ...) leert u uw klanten beter kennen.

  • Met een betere kennis van uw klanten kunt u uw database segmenteren en de verzonden berichten of aanbiedingen personaliseren. Die personalisering verhoogt de kans dat uw marketingacties tot een verkoop leiden.
  • Als u over alle contactinformatie van uw klanten of prospects beschikt, kunt u een omnichannelstrategie toepassen. U ontwikkelt contactpunten en bereikt uw prospects op het juiste moment.


Verbeter uw verkoop dankzij gegevens

Werkt u in de verkoop? Dan hebt u vast al eens naast een verkoop gegrepen omwille van achterhaalde gegevens. De persoon die u wilt ontmoeten heeft het bedrijf verlaten, het bedrijf is verhuisd of gesloten, u moet op internet zoeken naar het telefoonnummer van uw contactpersoon ... Elke week verliest u kostbare tijd met het corrigeren en aanvullen van de informatie in de database van uw bedrijf. Met een regelmatig verrijkte database is dit binnenkort slechts een verre herinnering!

  • Beschikken over actuele b2b- of b2c-informatie is de eerste stap in het kwalificeren van prospects of klanten.

  • Door de prospects te kwalificeren, de database te segmenteren en een puntenscore te bepalen, kunt u uw verkoopinspanningen richten op de juiste profielen. Door NACE- of SIC-codes toe te voegen, kunt u achterhalen in welke sectoren uw ideale prospects werken.

  • Schets het profiel van de ideale klant. Dit is van cruciaal belang om te beslissen welk type prospects u aan uw database moet toevoegen. Als u dan een database koopt, weet u precies welke criteria u moet selecteren.

  • Met een goede kennis van uw prospects en klanten kunt u uw gesprekken beter voorbereiden. Zo wordt de kans op een verkoop groter!

  • Geocodering  van de adressen in uw database is een uitstekende manier om te weten welke verkoopzones het meest zullen opbrengen. Door de geografische coördinaten van uw klanten te kruisen met uw omzet per zone kunt u ook uw verplaatsingen en de planning van uw afspraken optimaliseren.


Ontwikkel de beste producten door verrijkte gegevens aan te bieden

Maakt u webgidsen of reviewapps? Biedt u diensten aan voor de aankoop of analyse van klantendatabases? Uw klanten zullen niet blij zijn als de aangeleverde informatie onjuist is. Betrouwbare gegevens zijn van het grootste belang als u meer producten of diensten wilt verkopen. U kunt ze natuurlijk zelf verzamelen … Maar u zult waarschijnlijk ook uw database moeten verbeteren.

  • Door uw bestaande bestand te verrijken en uw gegevens aan te vullen, verhoogt u de waarde van uw product of dienst voor uw klanten.

  • Een altijd actuele database en kwaliteitsgegevens geven u een groot concurrentievoordeel ten opzichte van soortgelijke producten of diensten.

  • Een concurrentievoordeel verhoogt uw verkoop maar maakt het ook mogelijk om uw product of dienst voor een hogere prijs aan te bieden.

Wat is dataverrijking?

Een database wordt verrijkt in twee stappen: de reeds in uw bestand aanwezige informatie wordt verbeterd of aangevuld, en er worden nieuwe gegevens toegevoegd.


Dataverrijking

Dataverrijking is het proces waarbij een database wordt gecorrigeerd, genormaliseerd en verbeterd. In het Engels wordt dit 'data enrichment' genoemd.
U controleert elk stukje informatie in uw database, normaliseert dat en werkt het zo nodig bij. In die stap worden verouderde, onjuiste en dubbele gegevens aangepakt.
Dit is het moment om op zoek te gaan naar onder meer onjuist ingevoerde adressen of gegevens, e-mails of telefoonnummers die niet langer geldig zijn en niet-genormaliseerde btw-nummers.


Gegevens toevoegen

Hier gaat het erom uw database aan te vullen met extra informatie. Die toevoeging van gegevens of 'data appending' gebeurt manueel of via een gespecialiseerde dienst.
Deze stap richt zich op onvolledige lijnen in uw database. U hebt bijvoorbeeld de naam en het adres van een bedrijf, maar niet het telefoonnummer. Door een dataprovider in te schakelen, kunt u uw database gemakkelijk aanvullen met zeer gedetailleerde informatie, zoals de omzet, de NACE-code of de geografische coördinaten van het bedrijf.

 

Welke gegevens worden in dit proces aangepakt?

Alle soorten gegevens kunnen worden verrijkt. Uw behoeften zullen bepalen wat moet worden toegevoegd, gecontroleerd, gecorrigeerd of genormaliseerd. Kijk vooral naar gegevens die in de loop van de tijd nogal snel evolueren.
Hieronder volgt een niet-exhaustieve lijst van gegevens die kunnen worden toegevoegd of verbeterd:

  • telefoonnummer
  • e-mailadres
  • postadres
  • geografische gegevens
  • omzet
  • aantal werknemers
  • bedrijfsnaam
  • naam en voornaam bedrijfsleiders
  • rechtsvorm
  •  …

 

Wanneer verrijkt u uw database het best?

Het best nog worden uw gegevens voortdurend bijgewerkt. Hiervoor kunt u kiezen voor een update in real time, een oplossing die wordt aangeboden door sommige dataproviders.

Hoe belangrijker uw database is voor het vlotte verloop van uw activiteit, hoe hoger het verrijkingstempo moet zijn. Gemiddeld adviseren wij u om uw database minstens 2 tot 4 keer per jaar te controleren. Dit betekent dat u aan 'data enrichment' zult moeten doen, en dat al uw gegevens dus moeten worden nagekeken, bijgewerkt, genormaliseerd en gecorrigeerd. Voor het toevoegen van gegevens (in de zin van 'data appending') is één keer per jaar een minimum.

 

Waarom uw database verbeteren?

Dataverrijking is een kostbare hefboom voor de groei van uw bedrijf. Hierboven bespraken we de voordelen voor marketeers, verkopers en ontwikkelaars van producten en diensten. Een geoptimaliseerde database heeft een positieve impact op de verkoop.

Met betrouwbare, correcte, actuele en complete gegevens hebt u een voorsprong op uw concurrenten. U bespaart tijd én geld door uw database zo vaak als nodig te verrijken.

U wilt uw database verrijken of uw verbeteren?

Onze database bevat 270 miljoen bedrijfsgegevens. Neem contact met ons op voor een gratis offerte.